太陽(yáng)能光熱變形計(jì)
太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展重要角逐賽場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈又相對(duì)比較混亂的局面，企業(yè)有哪些機(jī)遇？如何成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型在市場(chǎng)中占有一席之地呢？
談及太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)，部分人搖頭嘆息：這個(gè)市場(chǎng)做爛了，價(jià)格低得離譜，成本價(jià)都做不出來(lái)啦。工程量越大賠得越多，寧可不做。但“不降價(jià)等 死，降價(jià)就是找死?！?/span>
“一個(gè)工程多家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格僅僅是一方面，更為重要的是關(guān)系。我們把精力多放在零售終端市場(chǎng)，對(duì)于工程市場(chǎng)操作沒多大把握，更不敢 輕易下賭注。”一位江蘇企業(yè)家表示，“再者，工程市場(chǎng)拖欠款比較嚴(yán)重，沒有實(shí)力的企業(yè)玩不起啊。我們的家底薄，只能看著一個(gè)個(gè)工程從眼前溜走?！?/span>
太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展重要角逐賽場(chǎng)，同時(shí)也使更多企業(yè)備感壓力和極大不適應(yīng)。而有些企業(yè)卻高歌猛進(jìn)。真是“幾家歡樂幾家愁”。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程市場(chǎng)相對(duì)比較混亂的局面，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)有哪些機(jī)遇呢？如何成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型在市場(chǎng)占有一席之地呢？
政策導(dǎo)向的新機(jī)遇：
太陽(yáng)能+燃?xì)?“企業(yè)要圍繞政策和市場(chǎng)，結(jié)合消費(fèi)者需求進(jìn)行創(chuàng)新。政策導(dǎo)向，市場(chǎng)需求，消費(fèi)者滿意，這幾點(diǎn)很關(guān)鍵。”有專家認(rèn)為，“在一定程度上，政策導(dǎo)向十分關(guān)鍵，很多行業(yè)都是這樣的。比如今年的高檔煙酒行業(yè)就受到巨大沖擊。而太陽(yáng)能熱利用行業(yè)完全不會(huì)遇到這種情況，作為節(jié)能減排的生力軍，政策方面會(huì)給予支持的。同時(shí)，關(guān)注相關(guān)方針政策，結(jié)合行業(yè)發(fā)展及企業(yè)情況進(jìn)行創(chuàng)新很有必要?！?/span>
筆者注意到，2014 年以來(lái)國(guó)家對(duì)清潔能源特別是燃?xì)饨o予了大力的支持。這對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以提前布局，結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)輔助能源多用電加熱的情況，我們不難看出，未來(lái)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)采用燃?xì)庾鳛檩o助能源將是主流。
5月21日，在國(guó)家主席習(xí)近平和俄羅斯總統(tǒng)普京的見證下，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司和俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司（“俄氣”）在上海簽署了《中俄東線供氣購(gòu)銷合同》，結(jié)束始于2004年的中俄天然氣談判“馬拉松”。根據(jù)雙方商定，從2018年起，俄羅斯開始通過中俄天然氣管道東線向中國(guó)供氣，輸氣量逐年增長(zhǎng)，最終達(dá)到每年380億立方米，累計(jì)30年。
6月16日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)開始訪英，新華社、中新網(wǎng)、鳳凰資訊等主流媒體評(píng)議此次訪英釋放幾大信號(hào)，其中第二項(xiàng)就是中英《聯(lián)合聲明》凸顯中英能源合作。此次中國(guó)和英國(guó)簽訂的300億美元大單中，僅中方向英方購(gòu)進(jìn)液化天然氣（LNG）一項(xiàng)，合同金額就高達(dá)200億美元，占到總金額的三分之二。
國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局組織編制的《天然氣發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出了天然氣“十二五”發(fā)展目標(biāo)：資源儲(chǔ)量：“十二五”期間，新增常規(guī)天然氣探明地質(zhì)儲(chǔ)量3.5萬(wàn)億立方米（技術(shù)可采儲(chǔ)量約1.9萬(wàn)億立方米）；新增煤層氣探明地質(zhì)儲(chǔ)量1萬(wàn)億立方米?！笆濉逼陂g，新建天然氣管道（含支線）4.4萬(wàn)千米，新增干線管輸能力約每年1500 億立方米。
結(jié)合政策導(dǎo)向和市場(chǎng)發(fā)展需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新不失為一種好的方式。現(xiàn)在不少企業(yè)逐漸在轉(zhuǎn)變理念，輔助能源首先考慮燃?xì)?。針?duì)這種情況，太陽(yáng)能+燃?xì)庖苍S可以創(chuàng)新更多產(chǎn)品，這需要行業(yè)人士不斷探索。
市場(chǎng)新機(jī)遇：
合同能源管理等 招商局地產(chǎn)控股股份有限公司綠色技術(shù)總監(jiān)林武生在調(diào)研15 個(gè)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目后得出的結(jié)論，“約九成的集中集熱分戶供熱太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)，在房地產(chǎn)項(xiàng)目交付使用后一年左右的時(shí)間里，出現(xiàn)問題，甚至很多都停止使用了”。這對(duì)行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生不利影響，但如何改變呢？
常言道問題就是機(jī)會(huì)?！拔覀?cè)敢夥e極配合林武生博士對(duì)這些有問題的太陽(yáng)能熱水工程進(jìn)行改造?！迸d悅能（北京）能源科技有限公司技術(shù)總監(jiān)李 穆然堅(jiān)定地說，“早在2007年就成功改造了位于北京市豐臺(tái)區(qū)六里橋的華源新第小區(qū)熱水系統(tǒng)，從原來(lái)用燃煤鍋爐系統(tǒng)到用電，再到用太陽(yáng)能熱 水系統(tǒng)，熱水成本從高達(dá)80元/ 噸降至14元/噸。如今又在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，成功把新系統(tǒng)應(yīng)用在北京順義新城望泉寺公租房項(xiàng)目上，未 來(lái)該項(xiàng)目的熱水收費(fèi)大約每噸12 元，比北京市規(guī)定的每噸熱水22 元的價(jià)格便宜10 元?！?/span>
、 李穆然認(rèn)為，現(xiàn)在太陽(yáng)能在工程市場(chǎng)時(shí)有障礙，不能完全怪開發(fā)商，生產(chǎn)企業(yè)沒有給對(duì)方提供很好的解決方案是最大的問題。如果提供的太陽(yáng)能產(chǎn)品能以系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案讓開發(fā)商省心，又讓業(yè)主真的省錢，不愁人們不用太陽(yáng)能。 針對(duì)目前市場(chǎng)不少工程存在問題，轉(zhuǎn)型做改造商和服務(wù)商也是一種很好的方式。
此外，部分學(xué)校、醫(yī)院、工廠等方面的積極性不高或者資金困難等問題也是行業(yè)發(fā)展的一大阻礙。合同能源管理確實(shí)是一種很好的解決辦法。據(jù) 悉，深圳鵬桑普太陽(yáng)能股份有限公司，通過出資建設(shè)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，然后通過簽訂能源合同，真正利用好太陽(yáng)能，以不高于客戶原熱水成本的價(jià)格向小區(qū)用戶提供冷水加熱服務(wù)來(lái)回收投資和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。這一模式掃清了長(zhǎng)期阻礙太陽(yáng)熱水工程發(fā)展的高成本門檻，實(shí)現(xiàn)了用戶、企業(yè)和社會(huì)的三方共贏。未來(lái)，居住性建筑也可參考這一模式。
消費(fèi)者需求的新機(jī)遇：需求升級(jí) 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水的需求也在不斷變化。這時(shí)企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者新需求融合新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，否則，消費(fèi)者就不會(huì)買單。 有關(guān)人士表示，我國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)正步入轉(zhuǎn)型升級(jí)深水區(qū)，不再滿足于太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)是否能用的初級(jí)需求，而是向是否好用、耐用的高級(jí)需 求延伸。不單單看中節(jié)能環(huán)保，更為重要的是舒適性。于是就誕生了多種形式的承壓太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。根據(jù)用戶24 小時(shí)一開就有熱水的需求，不少企業(yè)推出了全天候智能化的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，加上原有的24小時(shí)熱水多采用電加熱畢竟耗電，消費(fèi)者也想時(shí)刻關(guān)注家庭的太陽(yáng)能熱水情況，并可以隨時(shí)在外面對(duì)家里的熱水系統(tǒng)進(jìn)行操控，到家能洗個(gè)舒服的熱水澡。根據(jù)這一情況，不少企業(yè)推出了新的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，讓消費(fèi)者隨時(shí)看到每天太陽(yáng)能收集熱水情況，并可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)控，同時(shí)可以看到家里使用熱水的耗能情況。
行業(yè)發(fā)展過程中是存在諸多機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵作為企業(yè)首先要關(guān)注政策、市場(chǎng)、消費(fèi)者的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)施。如此一來(lái)何愁沒有市場(chǎng)呢。
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